Job : comment lever des millions pour lancer sa start-up ? Job : comment lever des millions pour lancer sa start-up ?

Job et réseau

Comment lever des millions pour lancer sa start-up ? par Lucile Quillet

Icône de voter Icône utilisée pour voir valoriser le contenu
Icône de voter Icône utilisée pour voir valoriser le contenu
Icône de montre Icône utilisée pour voir le temps de lecture de ce contenu

Temps de lecture

4 minutes

Publié le Vendredi 28 Septembre 2018

Vous avez une idée de génie mais pas un kopeck ? Pas de problème : les fondatrices de Frichti, MonShowroom, Oh My Cream ou encore Selectionnist nous ont raconté comment elles ont réussi à lever des millions pour lancer leur start-up.

Séverine Grégoire, co-fondatrice de MonShowroom.com (4,5 millions d’euros levés) et Mes Docteurs (1,2 million) : "Trouver un business angel"
"Aujourd’hui, le monde de l’entrepreneuriat est bien structuré : même sans avoir beaucoup de ‘love money’ (argent investi par vos richissimes proches) ni sortir d’un programme de HEC, vous avez votre chance. La première chose à faire est de trouver un business angel, un entrepreneur qui a de l’argent et qui veut accompagner d’autres start-up. Vous récoltez entre 0 et 500.000 euros, de quoi démarrer la phase d’amorçage : mettre en oeuvre le concept, tester le marché, réajuster, revenir avec des chiffres qui permettront ensuite de faire une deuxième levée de fonds. Le business angel ouvre aussi son carnet d’adresses et fait office de mentor. L’association France Angels a des réseaux dans chaque région, il faut envoyer son dossier !"

Julia Bijaoui, co-fondatrice de Frichti (43 millions d’euros levés) : "Penser aux critères de l’investisseur"
"Un investisseur prend un risque énorme en misant sur une start-up débutante. Il analyse trois paramètres essentiels pour voir si le projet est suffisamment porteur et ambitieux. D’abord, est-ce que la taille du marché visé est importante ? Puis, la récurrence du besoin auquel on répond : plus elle est forte, plus on peut fidéliser le client sur le long terme. Ce n’est pas pareil de vendre une aiguille à coudre ou de proposer des plats deux à trois fois par jour. Enfin, la scalabilité : comment faire grandir son affaire, sans forcément dépenser plus."

Julia Bijaoui, co-fondatrice de Frichti. Crédit : Fabien Breuil

Tatiana Jama, co-fondatrice de Dealissime (1 million), Selectionnist (2,5 millions) et VisualBot.ai : "Networker entre deux levées, de façon désintéressée"
"Après la phase d’amorçage dite aussi 'seed' (en dessous d’un million), arrive la phase d’investissement appelée 'série A' (entre 2 et 3 millions) puis de développement, dite 'série B' et 'C'. Pour chacune de ces levées, les enjeux et les personnes à démarcher sont différentes. L’idéal est d’anticiper et de commencer à créer du lien avec des fonds ou gros investisseurs entre la phase seed et la phase 'série A'. Ça tient en un mail annuel pour présenter la start-up et tenir au courant de son état d’avancement. Un café pour discuter des 'best practices'. Moins tu as besoin des gens sur le moment, plus les relations sont désintéressées… et efficaces pour la suite. Le jour où tu dois les solliciter, cela semble plus naturel - et attractif - que d’arriver immédiatement en position de demande, avec le couteau sous la gorge."

Juliette Lévy, fondatrice d’Oh My Cream (7,6 millions d’euros levés) : "Un fond investit avant tout sur vous"
"Dès le premier jour, il faut savoir où l’on veut aller et ce qu’on veut être dans 5 ou 10 ans. On peut seulement douter du 'comment'. L’entrepreneur est un vendeur : il doit convaincre des salariés, des investisseurs et des clients de le rejoindre, et des graphiques ne suffisent pas. On suit avant tout une personnalité ou une équipe, qui doit montrer une vision claire et solide, de la passion et des convictions. Pour déstresser, bossez à fond votre sujet et surtout, n’oubliez pas que les investisseurs ne sont pas 'au-dessus' de vous : ils ont autant besoin de bons projets que vous d’argent. Au final, c’est comme un speed-dating pour trouver le perfect match."

Icône de voter Icône utilisée pour voir valoriser le contenu
Icône de voter Icône utilisée pour voir valoriser le contenu

* champs obligatoires

En poursuivant votre navigation, vous acceptez l’utilisation de cookies pour disposer de services fonctionnels et d’offres adaptés à vos centres d’intérêts, dans le respect de notre politique de confidentialité. Cliquez ici pour en savoir plus